Preparar sua empresa para a Black Friday vai além de escolher produtos e anunciar descontos. Para aproveitar a data sem comprometer o resultado do negócio, é importante definir o que oferecer, calcular os preços e planejar como divulgar as promoções.
Na Black Friday 2026, que acontece em 27 de novembro, os pequenos negócios podem aproveitar o aumento do interesse dos consumidores para conquistar clientes e movimentar as vendas. Mas uma promoção só faz sentido quando também considera os custos e a margem do negócio.
Por isso, antes de decidir qual desconto oferecer, vale responder a três perguntas: o que vender, quanto é possível reduzir no preço e como fazer a oferta chegar ao público certo?
Como escolher os produtos e serviços para a Black Friday?
Nem todo produto ou serviço precisa entrar na Black Friday. O primeiro passo é olhar para o que você vende e definir o que realmente faz sentido para a campanha.
Pense nos produtos ou serviços que deseja movimentar, naqueles que podem despertar o interesse dos clientes e, principalmente, no resultado que espera alcançar com a promoção.
- Participar da Black Friday não significa baixar o preço de tudo. Uma seleção bem pensada ajuda a concentrar seus esforços nas ofertas que fazem mais sentido para o negócio.
Como calcular o desconto da Black Friday sem ter prejuízo?
Depois de escolher o que oferecer, é hora de olhar para os números. Custo, preço e margem precisam entrar na conta antes do percentual de desconto.
Imagine um produto vendido por R$ 100, com custo de R$ 70. Se você oferecer 20% de desconto, o preço cai para R$ 80, enquanto o custo continua o mesmo. A diferença entre os dois valores, que antes era de R$ 30, passa a ser de R$ 10.
É um exemplo simples, mas que mostra por que vender mais não significa, necessariamente, ter um resultado melhor. Na prática, impostos, taxas, comissões e outras despesas também podem influenciar essa conta.
Por isso, experimente simular diferentes percentuais antes de anunciar a promoção. Veja o que acontece com seus números e descubra até onde é possível reduzir o preço sem comprometer o resultado esperado.
Como divulgar suas promoções na Black Friday?
Oferta escolhida e números conferidos? Ainda falta planejar como o cliente vai descobrir sua promoção. Comece por três perguntas: onde divulgar, o que comunicar e quando começar?
Escolha os canais que fazem sentido para o seu público. Pode ser WhatsApp, Instagram, e-mail, loja física ou uma combinação deles. Depois, prepare uma mensagem simples, deixando claro o que está sendo oferecido, qual é a condição e até quando ela vale.
Também não deixe a comunicação para o dia da Black Friday. Organizar um pequeno calendário ajuda a criar expectativa, apresentar as ofertas e reforçá-las nos momentos certos.
Prepare sua Black Friday com o Sebrae Goiás
Oferta, preço e divulgação não são decisões separadas. Juntas, elas ajudam a construir uma promoção mais coerente com a realidade do negócio.
Para aprofundar essa preparação, no dia 4 de novembro, às 19h, o Sebrae Goiás realiza o webinar gratuito “Venda mais sem ter prejuízo na Black Friday” com Júlia Galvão.
Uma boa promoção não começa pelo percentual de desconto, mas por planejamento, margem e estratégia. No encontro, você vai encontrar orientações para tomar essas decisões e preparar melhor suas ofertas para a Black Friday.
